當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 營銷廣告事業(yè)中的五種能力 作者：陳亮 時間：2009-9-22 字體：[大] [中] [小]

    因為我們是服務(wù)百家的行業(yè)，吃的是百家飯。需要的人才需要比較綜合的水平，也需具備單范圍的獨特擅長。工作的實踐是檢驗真理的唯一標準。一個創(chuàng)新的廣告人，應(yīng)當理論與實踐并重。只有經(jīng)過實踐檢驗正確的理論，才能稱得上是創(chuàng)新營銷理論。 中國廣告業(yè)經(jīng)過3 0多年突飛猛進的發(fā)展，已經(jīng)取得了驕人的成績，在營銷理論創(chuàng)新方面形成了自己的若干成果，甚至有人提出了中國本土營銷“八大流派”之說，但是我們應(yīng)該清醒的看到，中國的營銷長期扮演了跟隨者的角色．營銷理論創(chuàng)新之路依舊任重而道遠。這對營銷人的素質(zhì)提出了很高的要求，具體來講．筆者認為實現(xiàn)中國營銷創(chuàng)新對營銷人員的要求是：一個基礎(chǔ)，五種能
力。
    一個基礎(chǔ)——對廣告營銷行業(yè)的執(zhí)著和狂熱
    一個人如果對自己所從事的行業(yè)沒有執(zhí)著和狂熱的追求，甚至厭惡這個行業(yè)，這個人縱使具有再好的知識和能力也不可能在這個方面大有作為。在廣告行業(yè)，超強度的勞動、緊張的氛圍和巨大的壓力都要求它的從業(yè)者必須對這個行業(yè)具有不同尋常的執(zhí)著和狂熱，才能頂住壓力和困難．為了自身和行業(yè)的共同發(fā)展而激，睛澎湃，不斷創(chuàng)新，奮勇前行。
    五種能力
    1．學(xué)習(xí)能力
    學(xué)習(xí)能力永遠是廣告人的第一素質(zhì)。
    首先．要有一個泛化的知識體系。而不是局限在自己專業(yè)知識的小框架中。一個人的經(jīng)驗和知識越豐富，看問題就會越廣泛、越深刻，營銷的理論創(chuàng)新是在對現(xiàn)有市場狀況和已有營銷理論知識的觀察、分析和整合的基礎(chǔ)上形成的，如果沒有一個泛化的知識體系儲備，對問題的分析就會常顯淺薄，也就不容易抓住問題的本質(zhì)，從而無法充分地發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力。這種泛化的知識體系不僅包括社會科學(xué)、自然科學(xué)的書本知識，也包括社會常識和法律常識等等。
    其次是勤于學(xué)習(xí)，建立終身學(xué)習(xí)的理念。專業(yè)廣告人的大腦就像是一只注滿水的大木桶．在實踐中不斷地往外倒水，再豐富的知識儲備也會枯竭，保證木桶永不干涸的辦法只有一個，就是不斷有新水源的注入。加強學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
    2．洞察能力
    世界上不是缺少美，而是缺少一種發(fā)現(xiàn)美的眼睛．同樣的．中國市場并不是不存在問題．而是缺少發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。一個有創(chuàng)新精神的廣告人，應(yīng)該對環(huán)境、對市場現(xiàn)象保持一種天然的敏感，可以迅速覺察到未被一般人所注意到的情況和問題，能夠抓住一般人熟視無睹的現(xiàn)象的本質(zhì)。洞察發(fā)現(xiàn)問題．這是實現(xiàn)營銷理論創(chuàng)新的前提。
    3．思考能力
    思考，指對事物的認識和分析。對于一件事情的深入思考是創(chuàng)新的前提．所有的理論創(chuàng)新都是思想的結(jié)晶。目前中國市場紛繁復(fù)雜，世界各種營銷理論都被廣告人“拿來”在中國市場這塊試驗田里試驗，到目前為止沒有一種理論能夠合理的解釋中國市場的狀況，可見中國市場還有很多問題和現(xiàn)象值得我們?nèi)ニ妓鳎�在這種思考過程中才會有創(chuàng)新的營銷理論的產(chǎn)生。
    4．整合能力
    對市場現(xiàn)狀的思考需要經(jīng)過系統(tǒng)的整合才能形成創(chuàng)新的理論知識。運用已有知識經(jīng)驗對紛繁市場現(xiàn)象進行認識和分析．這種認識和分析的結(jié)論是碎片化的，需要系統(tǒng)的總結(jié)才能得出正確的結(jié)論，這個總結(jié)過程需要對自身的知識經(jīng)驗、廣大同仁的經(jīng)驗、市場的各種資源進行全方位的整合，因而整合能力對營銷創(chuàng)新的廣告人來說尤為重要。
    5．實踐能力
    實踐是檢驗真理的唯一標準。一個創(chuàng)新的廣告人．應(yīng)當理論與實踐并重。只有經(jīng)過實踐檢驗正確理論，才能稱得上是創(chuàng)新營銷理論。在這里需要注意的是，由于真理具有相對性，經(jīng)過中國市場檢驗正確的營銷理論對外國市場適用嗎只有經(jīng)過廣泛的實踐檢驗正確，中國才有可能出現(xiàn)像菲利普。科特勒那樣全球聞名的理論營銷人。
    持續(xù)的創(chuàng)新
    廣告人在對行業(yè)執(zhí)著和狂熱的基礎(chǔ)上在營銷實踐中．經(jīng)過深入觀察發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過深入思考分析問題，經(jīng)過整合找到解決問題的辦法即創(chuàng)新理論，進而在市場實踐中檢驗創(chuàng)新理論的真理性，同時在實踐中又會發(fā)現(xiàn)新問題的存在，進而開始一個新的發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、總結(jié)理論、實踐檢驗的輪回，如此往復(fù)，以致無窮。每一次的輪回都豐富了中國的廣告實踐，也豐富了個人的知識理論體系。只有在這個循環(huán)中，中國的廣告人才會越來越強．中國本土營銷理論創(chuàng)新才會蓬勃發(fā)展。
    我們要的不是人，是具備各自領(lǐng)域特長的強人，個性人，理想人，風格人，超能人。如果你很行，可以來挑戰(zhàn)!
    你敢來嗎?


陳亮：陳亮跨媒營銷機構(gòu)首席總監(jiān)，著名營銷傳播專家，中國跨媒營銷傳播第一人,2005-2006中國最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強人物，參加社會工作十五年，在企業(yè)單位，傳媒事業(yè)單位，廣告服務(wù)類公司為對象的事業(yè)中不斷努力與實踐。在銷售管理，品牌戰(zhàn)略，營銷媒介，整合策略，傳播策劃，媒介研究，個人提升等領(lǐng)域有較深研究。每年花費巨資進行學(xué)習(xí)提升，持續(xù)多年。是國內(nèi)多家企業(yè)長年營銷傳播顧問。全國免費咨詢:400 6060 830 聯(lián)系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684